Результаты поиска по тегу

'наболело'

Где ROI зимуют

Видел давеча коммерческое предложение на внедрение системы инвентаризации и учёта без единого слова о постановке процессов. И там был «нарисован» возврат инвестиций. Так вот это ложь.

ROI в SAM »

Зрелость восприятия SAM

Мы, профессионалы в нашей области, знаем о существовании различных моделей зрелости SAM. Есть SOM, есть японская модель, есть самостоятельные, проприетарные разработки некоторых экспертов и т.п.. Но этот топик совсем о другой модели. Я бы сказал, о фундаментальной.

О зрелости восприятия »

Конкуренция и сотрудничество в SAM

Да, мы поднимали этот рынок, поддерживаемые вендорами, в частности Microsoft, огромное им за это спасибо. Да, мы его теперь развиваем. Да, нам теперь придётся его защищать от дискредитации, не боясь поссориться с теми, чей путь не совпадает с нашим.

К содрудничеству, друзья! »

Довоевались

Недавно Microsoft пересматривал программу партнёрства. Идея была заложена правильная, изложу её циничным языком: разогнать формальных золотых партнёров, заставить получать компетенции заново, не для галочки, усложнить процедуру подтверждения, добавить требований. В итоге — повысить ценность золотого партнёрства.

Одним из требований является объём продаж лицензий. Я был в первых рядах тех, кто с пеной у рта доказывал необходимость снять это требование для SAM-партнёров. Потому что SAM мешает коробочным «тупым» продажам. Потому что отсутствие интереса в продаже повышает ценность совета эксперта. И ещё с десяток аргументов, почему SAM-партнёр не должен зависеть от продаж.

Получилось не очень »

Это SAM. Это не SAM.

Сложность в понимании, что же такое SAM, и где его рамки, как ни парадоксально, не только не уменьшается, но и растёт. И виной тому не только отсутствие знаний у потенциальных клиентов, но и плохая, а иногда намеренно вводящая в заблуждение работа как консультантов, так и наносящих рынку ещё больший вред большинства продавцов программного обеспечения.

Где проходит граница »

Тонкий настил перекрытий

Конструкторские организации и конструкторские бюро строительных компаний пользуются программным обеспечением. Конструкторы, помимо широко распространённых программ, таких как Microsoft Office, используют в работе дорогие и ответственные инструменты — CAD-ы. В CAD-ах производятся чертежи, моделирование, расчёты. По этим моделям и чертежам осуществляется строительство не виртуальных неосязаемых объектов, а реальной недвижимости: жилых домов, сооружений социального характера, транспортной инфраструктуры. Аквапарков, мостов, торговых центров.

Какова цена пиратства? »

Мантра айтишника на тему SAM

SAM нельзя внедрить, поставив программу, которая считает другие программы. SAM нельзя внедрить, поставив программу, которая сравнивает количество лицензий и количество ПО. Если я поставлю самую лучшую на свете программу, которая считает ПО и лицензии, я не внедрю SAM, потому что программе нужна информация, часть которой программе предоставляют люди, которым нужны инструкции.

Повторять 256 раз в день »

Аффилированность согласно Microsoft

Многие сталкиваются с лицензионными соглашениями Microsoft, допускающими передачу части прав аффилированным лицам. Что типично вспоминается среднестатистическому специалисту ИТ, когда об этом заходит речь? Что где-то он слышал, что это «участие одного лица в другом более чем наполовину» или «51% акций», или ещё что-нибудь похожее. Что при этом вспоминает юрист (здесь любой, независимо от степени профессионализма, не бравший в руки соглашения Microsoft)? Что по законам этой страны аффилированными считаются лицо, участвующее более чем на 20% в другом.

Кто прав? »

Будем откровенны

Происходит то, чего следовало ожидать. Стало явью негативное отношение к SAM у продавцов программного обеспечения. Нельзя сказать: «раньше отношение наоборот было позитивным». Его вообще не было. К SAM присматривались и принюхивались. Пробовали на зуб. Теперь распробовали и стали кривить лицо.

Ибо мешает  »

© Alexander Golev & Partners Software Asset Management Experts Ltd. Сайт использует Nesta Ruby CMS.
Яндекс.Метрика