Довоевались

Недавно Microsoft пересматривал программу партнёрства. Идея была заложена правильная, изложу её циничным языком: разогнать формальных золотых партнёров, заставить получать компетенции заново, не для галочки, усложнить процедуру подтверждения, добавить требований. В итоге — повысить ценность золотого партнёрства.

Одним из требований является объём продаж лицензий. Я был в первых рядах тех, кто с пеной у рта доказывал необходимость снять это требование для SAM-партнёров. Потому что SAM мешает коробочным «тупым» продажам. Потому что отсутствие интереса в продаже повышает ценность совета эксперта. И ещё с десяток аргументов, почему SAM-партнёр не должен зависеть от продаж.

Добились. Не мы одни, не только в России.

И вот случилось. Сначала один коллега, потом другой, потом третий в один голос на этой неделе заявили, что это сыграло судьбоносно негативную роль для имиджа золотых партнёров SAM. Эту компетенцию проще всех теперь получить и поддерживать, именно по причине отсутствия того самого требования о продажах. Все прочие условия равные с другими компетенциями. Для крупной компании обучить или нанять требуемых специалистов, сделать несколько проектов и получить отзывы о них — почти всё равно по какой именно компетенции. И в итоге, самая короткая дорожка к преимуществам золотого партнёрства — это Software Asset Management.

С одной стороны, приятно, что рынок услуг SAM как бы растёт. Сотни партнёров по всей России, даже формальные проекты для галочки — это тоже проекты. Это объёмы, это статистика. Но какого качества эти проекты? Какого качества эти партнёры? Какого качества оказываемые ими услуги? Зачем компетенция SAM партнёрам, которые по своему профилю явно не будут никогда вести действительно профессиональную деятельность в этой сфере? Некачественная работа наносит непоправимый ущерб совсем сырому рынку и нашей общей репутации.

Всё чаще склоняюсь к мысли о гильдии. Иначе этот формальный поток невозможно будет просеять.

На чём и хочу пожелать вам спокойной ночи, друзья.

© Alexander Golev & Partners Software Asset Management Experts Ltd. Сайт использует Nesta Ruby CMS.
Яндекс.Метрика